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千山便民网 2022-06-27 450 10

第一创业证券王芳:深化内部协同 以客户为中心 坚定不移地走特色化发展道路

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  只有启程,才会到达理想和目的地。2022年,随着披露信息的增加,证券公司新一轮的分支机构布局逐渐呈现。收缩与扩张并存,各家着墨不同。市场上有名的固收特色券商第一创业证券似拟另辟蹊径,为行业所瞩目。

  近日,第一创业证券于投行大厦举办了“业务示范机构”项目启动会暨授牌仪式,公司总裁王芳、业务条线相关负责人及全国分支机构负责人均出席了会议,共同见证了首批9家“投行业务示范机构(承揽)”、“资产管理业务示范机构(承揽)”的授牌仪式,其分支机构特色化发展路径正式揭幕。此间有何深意?证券时报与第一创业证券总裁王芳开展对话,试图挖掘中小证券公司特色化道路探索的有益经验,供行业交流与探讨。

  证券时报:有统计指出,近九成券商不同程度都对分支机构做了“加减法”,从披露的信息看,今年内一创的分支机构数量没有明显变化,推出的“业务示范机构”项目有何深意?

  第一创业证券总裁王芳:就差异化竞争而言,分支机构在精不在繁。20多年来,我们的分支机构从7家发展到现在的50多家,虽然数量并未呈现几何量级的增长,但我们经历了从传统佣金到信用业务带动的机构业务,再到目前比较多元的综合金融及财富管理业务,经纪业务线已成为公司重要的综合业务营销服务平台。当前,在居民财富管理需求持续高涨,数字化浪潮强势来袭,财富管理行业预计将迎来蓬勃发展。我们将继续秉承“客户资产稳健增值”的目标,以提供优质的买方服务为核心,围绕零售客户和机构客户财富管理的需求进行产品的引入和设计,以便捷的交易服务为驱动,积极推动财富管理转型。我们也将通过加强沟通、协同和交叉销售机制的建设,来打造标准化的服务体系,丰富我们的产品体系,强化我们的投资顾问服务,通过客户分类分级,深入挖掘投资者的需求,提供有温度、个性化和专业化的财富管理服务。此次“业务示范机构”的设立,也是我们在这块业务的重要尝试与探索。

  证券时报:我们观察到,公司此次授牌项目强调了“特色化、专业化”,我们应当如何理解?

  第一创业证券总裁王芳:分支机构经过多年的耕耘,形成了自己的长项,有了自己擅长的客户基础,在机构业务上也做出了一些成功案例,为我们推进分支机构结合自身资源禀赋的特色化发展奠定了基础。我们的特色化,继承公司传统优势而来,也将融入每一家分支机构自身构建的发展优势中。

  专业化方面,我们希望构建人才、产品及服务的专业化,而分支机构则成为我们专业化的一线展示平台。

  在人才队伍建设的专业化方面,我们要全面提升投资研究能力,着力引进投资、交易、研究人才;我们希望我们队伍的人才具有开放心态、不惧困难、愿意尝试、积极协同的优良品质。

  在产品生产的专业化方面,公司产品部门要认真和长期地思考如何提升自身的专业能力,真正服务好客户,也为分支机构展业提供指导与支持。例如公司资产管理业务过去服务的主要客群是以银行等金融机构为主,对于企业等机构客户,以及高净值个人客户的覆盖度有所欠缺,而这些客户正是分支机构的主要客户群。未来,公司资产管理业务将通过主动投资能力和产品设计能力的提升,满足细分客群的财富管理需求,共同建设公司财富管理的品牌影响力,做好客户服务。

  在服务的专业化方面,我们将强化链接投资者和产业客户的服务能力,提升服务客户的专业性,提升客户回报;通过成功案例,吸引更多客户。一创投行聚焦京津冀、长三角、珠三角开展团队和人才布局,并聚焦医疗大健康、军工、新材料开展产业布局。未来,投行团队与分支机构将开展紧密协作,第一时间积极响应当地机构客户的业务需求,在协作机制下形成双赢,进而形成示范效应,带动更多的分支机构加入示范分支机构的队伍,实现公司整体机构业务的腾飞。

  证券时报:百舸争流,各显风采。资本市场深化改革持续推进,作为中小型证券公司,第一创业证券在其中将如何着力?

  实体经济是我国经济的立身之本,资本市场发挥着不可忽视的枢纽作用,二者相辅相成、相互促进。当前证券行业正处于重大的历史机遇期。第一创业证券在公司内部多次分享关于资本市场深化改革这一重要趋势,号召全体员工积极投入时代机遇与发展洪流,积极做出自己应有的贡献。

  在公司发展路径上,我们相信,大型全能券商与特色、精品券商能够共存发展。结合特定地区、特定产业或者特定金融领域的专业券商,有机会在细分领域实现精益求精,成为推动特定群体、待定区域或特定产业发展的重要力量。当然这样的发展路径也充满艰难与挑战。第一创业证券将继续坚持特色化发展,坚持以固定收益为特色,以资产管理业务为核心,聚焦京津冀、粤港澳大湾区及长三角区域,积极拥抱新兴产业,深耕优势业务,发挥专业能力,为客户提供精准、高效的金融服务,更好地服务实体经济高质量发展。(CIS)

(文章来源:证券时报·券中社)

文章来源:证券时报·券中社

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